北美瑜伽市集而今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
迩来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种回收和认同。而Alo劫持到lululemon的要害正在于前者目前所吸引到的重心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目前最勉力须要收拢的人群。
遵循《华尔街日报》的筹议报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo而今比lululemon与他们更亲切，也更有价格。
Alo首席实施官Danny Harris对《华尔街日报》泄漏，2022年该品牌发卖额打破10亿美元pg模拟器，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未泄漏2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范畴上看，lululemon仍旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球罕有百家门店。不表，Lululemon北美市集的伸长出手放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。
Lululemon正在北美市集的位子正正在遭遇诸多年青品牌的挑衅，此中Alo正在多个维度映现出不俗的比赛力。
lululemon创立于1998年的加拿大，而Alo Yoga创立的时光是2007年，创立地是美国加州洛杉矶，二者的创立时光相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。不表瑜伽，创立曾经17年的Alo真正火出圈，原来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销计谋。
“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特色，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一品格pg模拟器，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重心产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了pg模拟器。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。雅观的明星街拍经由社交媒体广为撒播，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的要害。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己局面优良又颇为强健pg模拟器，完善贴合了这几年人们对天然和强健的敬慕。
除了依托闻人效应扩张出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其出现了极强的黏性。
虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球限造内创修起重大的社群汇集，Lululemon正在巅峰期间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销措施也于是被其后的瑜伽品牌纷纷选用，Alo Yoga也不破例。
只不表，Alo正在通例社群运营的根柢上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举动“Alo之家（Alo House）”，该举动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人征求非正式的品牌大使、网红和偏见首领。通盘被邀请的客人正在“Alo之家”举动中能够上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与通盘明星闻人合影并发到社交媒体上。
当然瑜伽瑜伽，让Alo走红的基础依旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有出格逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤服从质料透气、吸汗、惬意等成效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。
而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等安排来打扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感觉。著作劈头提到的免费环保购物袋的安排也花了不少脑筋，其晕染的表观安排加上大容量的托特包造型，一律能够行为一件单品被重复操纵。
值得留心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的实用场景做出周到注解，轻易消费者遵照全部需求做出更符合的购置计划。
从2022年出手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动安排的运动短裤pg模拟器、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，征求精巧、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga重心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带pg模拟器。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相般配的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都市的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店品格上也遵循敞亮、明速和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。
正在北美市集发达日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策画正在环球开设共100家门店，征求欧洲、亚洲和美国市集，但并未明了表现这个宗旨策画正在何时完结。
而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁终，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策画于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori方才直在上海开设了中国首家门店。
失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的比赛，这迫使lululemon务必做出更改。5月21日，lululemon公告因为内部架构调节，首席产物官Sun Choe离任pg模拟器lululemon的瑜伽圈霸主名望危！，但这则人事故动讯息却激励该公司股价当日大跌7%，并相接六个往还日股价下跌。因为北美市集呈现疲软，Lululemon此前曾经相接四个月股价下跌，跌幅曾经越过四成。
